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  • 諾爾康:父子齊心 實現人工耳蝸「中國造」,医药资讯

  • 2019-04-02来源:未坠斋-上海市闵行区延辉阁工艺品店点击:
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  • 医药资讯:父子李方平和李楚商報記者陳思翰在李楚的辦公室桌上,一台小小的「耳朵」形狀的儀器,就放在他隨手可及的地方,它記載了一些重要的經歷:「這台諾爾康自主研發的第一代人工耳蝸產品,前前後後我們砸了大概有兩個億。」14年的努力,諾爾康終於打開了大好局面:一台又一台人工耳蝸,從杭州發往歐洲、非洲、南美洲,呈現出逐漸遍布全球之勢。今年伴隨着科創板政策的正式落地,對於有計劃進入資本市場的諾爾康而言,也許是一個絕佳時機。藉著杭州大力發展生物醫藥的契機,李楚告訴記者,諾爾康才剛剛實現了第一步,「未來我們還要讓看不見的人看見,站不起來的人重新站起來。」前夜外企壟斷全球市場父子齊心從零開始2006年,李楚即將從加拿大一所大學畢業。讀書時期,身為溫州人的李楚已經開始展現出一定的創業天賦。他有意識地找了很多項目,一一交給馳騁商海多年的父親評估,李方平一般只回復四個字「都不太行」。人工耳蝸這個「商機」得來全是偶然,源於李楚和加拿大鄰居的一次對話,「他告訴我,當時手握8項電子耳蝸專利的曾凡鋼教授、美國HOUSE耳科研究院聽力神經學中心主任傅前傑教授等一批旅美中國科學家,一直在尋覓來自中國的投資者」。抱着試試看的想法,李楚飛到美國加州去看了項目,當他把這個項目描述給父親時,終於得到了父親的支持:「這個項目可以一試。」當時,全球人工耳蝸市場被三個國家的三家公司壟斷着,單件產品價格均在26萬元上下,植入后每年的更新維修費用約5000元。中國重度耳聾患者達500萬人,每年接受手術植入的病人僅數千名,多數普通家庭面對高昂的價格,「可望而不可即」。打破壟斷,就是行業的機會所在。父子齊心決定從零開始,扎進人工耳蝸領域。2006年,浙江諾爾康神經電子股份有限公司杭州總部及美國研發中心先後成立。黎明投資3000萬隻是零頭得牛人加持攻克難題父子倆分工明確,李楚在美國負責技術攻關,李方平在國內運籌帷幄籌集資金,但是父親的那套「商戰經驗」,在生物醫藥領域似乎並不奏效。「起初,我們計劃燒3000萬元讓耳蝸實現量產,後來發現只是一個零頭。」生物醫藥行業需要克服跨行業、跨部門、跨學科的重重難關,並且需要花費大量的時間。李楚回憶道,這其中最關鍵也是最燒錢的部分是芯片研發,「如果當時我們用進口芯片,成本可以降下來,但很有可能出現和耳蝸不兼容的情況。」當時還是外行的李楚,曾被研發人員拉到一張擺滿傳感器和線圈的長桌前:左邊是聲音收集系統,右邊是聲波轉換系統,「只要把兩邊集成在一起,做成一枚硬幣大小,就行了。」聽完研發人員的介紹,李楚心裏直打鼓。別小看這塊小小的芯片,研發時間就花了一年半,李楚找遍了在美國的行業牛人,終於找到了最早設計英特爾奔騰芯片的華人工程師,第一版芯片順利送到台積電去燒制。這時,李楚原本計劃的300萬美元芯片燒制費用已經全面告急,李楚撥通了父親的電話,希望得到資金援助。電話那頭,父親也開始懷疑,「砸了那麼多錢到底能不能成?」李楚很堅持,芯片離人工耳蝸研製成功僅一步之遙,現在放棄意味着前功盡棄。於是李方平在國內借錢、貸款、變賣股份,終於將2000萬元資金補充到位,李楚繼續芯片研發,團隊每天都干到午夜才收工,終於,芯片燒到第七次時,研製成功。這個過程前後共計1.9億元資金的投入,諾爾康第一台人工耳蝸得以誕生。曙光二炮老兵首試機價格降到進口三成2009年12月27日,李楚記得特別清楚,因為那天是他29歲生日,諾爾康為一個二炮老兵植入了人工耳蝸,李楚開玩笑說,「開機成功就是最好的生日禮物」。一個月之後,很多人趕到醫院等待這位患者的正式「開機」。回憶起那天的場景,李楚說就像是電影里的畫面。「『開機』的時候,我們都在後面喊他的名字,但他一點反應也沒有。」這時候李楚和團隊都懵了,他們第一次遇到這樣的情況。現場測試的醫生卻淡定地說,「你們別急,患者的耳蝸連接着電腦,你們說話他聽不見的,等一下放聲音的時候,他會舉手的。」醫生打開了一條又一條測試音頻,只見這位老兵一次次地舉手,這時老兵的妻子在外面已經按捺不住自己的激動。當耳蝸和電腦斷開鏈接,妻子再一次發出聲音喊老伴時,背對妻子的老兵沒有舉手,「當時我們都湊過去看了,發現老兵已經淚流滿面,他告訴我這是八年裡聽到的第一聲。」從這位老兵開始,諾爾康的人工耳蝸經過近200例臨床試驗,在2011年8月,終於拿到了國家葯監局的人工耳蝸器械證書。諾爾康使中國成為世界上繼美國、澳大利亞、奧地利之後第四個能夠生產人工耳蝸的國家,也成為全球第四家、中國第一家規模化生產人工耳蝸的企業。而每台人工耳蝸的價格,也被父子倆一壓再壓,定到8萬元左右,僅是進口耳蝸的三分之一,「這樣才能幫到更多人。」朝陽幫助一萬人重新聽見未來還要讓看不見的人看見從諾爾康產出第一台人工耳蝸起,父子倆就決定要盡全力把產品納入醫保範疇,他們四處努力,從河南到廣東,希望能讓更多的人用得起人工耳蝸。截至目前,浙江、河南等四省已將諾爾康人工耳蝸納入醫保,第一位在「浙江兒保」使用醫保政策的患者費用降低六成。銷售端的快速發展,讓前期兩個億的投入有了回報。目前,諾爾康的人工耳蝸年銷量已有三四千台,年銷售額1.5億。諾爾康的產品不僅在國內市場得到認可,目前也已進入西班牙、波蘭、玻利維亞、委內瑞拉等國,成功幫助全球一萬多名聽障人士過上正常人的生活,而且這一數字每天都在增加。諾爾康的快速成長和深植于杭州的雙創因子不無關係。近些年,杭州正大力發展生物醫藥產業,在杭州創業的十年間,諾爾康連續獲得省市等各級政府補助資金5000多萬。李楚和李方平都認為,杭州的雙創氛圍是讓諾爾康跑起來的關鍵,「從場地到資金,還有政策,杭州幫助了我們很多。」諾爾康現在每年投入3000萬元研製新產品,他和父親還將在除了人工耳蝸系統以外的人工視覺系統、偏癱及全癱類疾病電子刺激康復裝置上不斷探索和努力,「未來我們還要讓看不見的人看見,站不起來的人重新站起來」。【医药资讯】
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